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智能门锁进入千家大战 传统门锁企业和进口厂商不遗余力

来源:华强智慧网讯    发布时间:2019-3-30    浏览次数:

2019年,智能门锁行业已经进入到了毫不夸张的千家大战阶段,据全国制锁信息中心的调查数据显示,从2015年到2018年短短数年内,全国智能锁企业的数量已然从600家左右翻升到超过2000家。

  

  在这个赛道中,传统门锁企业和进口厂商不遗余力,获得高额融资的商业宠儿更是展开迅猛攻势,洗牌之下,更多的中小玩家还有多少机会呢?

  “我认为最起码还有百倍以上的增长空间。”Ola智能门锁创始人蔡靖对此并不悲观。他的公司目前在做指纹智能锁,从2014年成立至今,虽然没有像行业明星那样动辄拿下数亿人民币的融资,但这几年也是摸爬滚打走了过来,年出货数万套。据了解,Ola成立初期曾拿过一轮380万元的天使融资,蔡靖透露近期新一轮的融资正在对接,大概千万级。

  蔡靖和团队决定做指纹锁的想法是从2013年底开始的,那年9月,苹果公司发布了iPhone 5s,首发地区首次涵盖中国大陆,指纹识别被首次运用在手机产品上引发了新的技术潮流,而相比传统打卡机上的那种光学指纹解锁,电容指纹元器件更薄更小,识别率和安全性也比较高,如果应用在智能锁上面,体验必能更进一步。

  让蔡靖踩的的第一个坑是对专利的不够重视,每每想起,都觉得有点儿亏了一波。“把指纹解锁做在门把手里面,意味着你的电路板也在里面,有线要贯穿出来,连接的是运动件,运动的时候触发离合器,让开锁体验一步完成,所以这块的结构要复杂的多,我们也是研发了近一年,但后来很快便被人抄袭了也是没办法”。

  这给蔡靖的教训是创业没有自己的独到之处肯定不行,但独到之处如果自己都没有保护好,成果就会流失,公司也会蒙受损失,有苦难言。

  木门锁和办公领域市场仍乐观,但行业大环境恶劣

  从去年开始,Ola开始专注做木门锁。在行业里摸索的几年时间里,蔡靖发现智能锁这个行业有点意思。无论什么锁最终是要配门的,而门至少分成两类,一种就是户门,一种是室内门。室内门多以木门为主,功能也不一样,室内木门的功能基本上不是为了防盗,家里或者办公室里面,木门就是为了把一个小的空间隔开,照顾隐私或者隐蔽性。但是户门是一定是要以保证安全为前提的,这两种锁对安全性的要求也不一样。门的标准不一样之后,锁的标准也就不一样,比如户门的国家标准是九公分厚的,一般家庭再薄也有大概七公分厚,这造成户门锁没有太小的,制造和工艺也有特殊的要求。

  而室内木门厚度一般就40到50毫米,这种情况下一般户门上的大锁基本装不上,锁一定要小巧,变小巧的锁也需具备相同甚至甚至更好的体验,包括密码、指纹、离合器、运动件、电池等等。

  “我觉得室内门智能锁在结构设计、整个布局、电路板设计上也都挺需要功夫的,不比户门锁简单多少,它得设计的很紧凑,很耐用,生产出来还要好看,我们就大概在这方面比较领先,我们也重新申请了实用新型专利。”蔡靖如是说,他表示,现在公司这两类智能锁也都在做,但是主要倾向木门锁了,因为整个的行业现在大多数人都集中投入在了室外户门锁上,需要有新的突围方向。

  此外,蔡靖也看好智能锁在整个办公领域的应用甚至更广泛的种类,Ola团队还研发了很小巧的柜子锁,可安装在一些办公桌柜或资料柜上,为这种柜子增加了新的卖点和安全性,另外亿欧家居还看到一些带有指纹功能的U形锁和更小巧的挂锁工程机样品, Ola把智能锁的一些功能属性做了进去。锁的种类有很多,大到各种门锁小到箱包锁,市场足够庞大,用指纹去取代钥匙,智能更替传统的想象空间似乎也十分可观。

  蔡靖表示目前智能锁行业普遍采用代工的模式,整个产业体系已非常成熟,自己的小厂先做小批量设计研发,之后再给代工厂批量下订单生产,跟Ola合作的一家代工厂位于中山。

  据全国制锁信息中心的调研显示,目前我国智能锁产业主要集中在深圳、中山、金华、佛山、温州、杭州、上海、南京、昆山等地。2018年智能锁产销量电子产业发达的深圳排第一,金华第二,第三便是中山占全国的18%左右,这里也是传统的五金及机械锁产业基地。

  产业链的日趋成熟也造就了智能锁行业的弊病日渐凸显,蔡靖略显无奈,“贴牌的太多了,真正投入研发创新的少,贴牌或者抄袭的太多了。”“如果你有一个好的idea,然后刚生产出来做出来了,被人秒抄那你的优势就没有了,有很多公司可能比你大,比你有资本和关系,所以我还是挺呼吁能加强知识产权保护的,要不谁还敢冒险创新?”

  在蔡靖看来,如果创新不被保护,那么整个行业就会就日趋同质化,大家都差不多,就拼一价格,也就没人敢做好东西,这是恶循环,也是一个很大的行业问题。

  生存空间在于融入生态或走向细分

  关于将来,蔡靖认为智能锁加上生物识别和联网等功能属性都是第一阶段,也慢慢成为基本配置,单品越来越难以取胜了,应该去融入平台,智能家居肯定不是单品,智能锁需要跟整个智能系统相连才更有生命力。此外,即便不谈智能家居,智能锁也有其实际用途,比如在租房、公寓就有很强的市场需求,指纹锁将来也会慢慢渗透进这类市场。

  “生存空间应该是小的企业都应该找到自己的特色,智能门锁这个行业其实体量还是挺大的,方向其实挺广阔,也有各种各样的标准,而且锁的种类也可以有很多种。不可能有几个公司完全吃下来所有智能锁的种类,各种细分场景和需求你想想有多少种?太多了,每个细分可能都会衍生出新的智能解决方案。”

  蔡靖表示,原来传统锁这行也分得特别细,很多做户门锁的就不做室内门锁,室内门锁也不做户门锁,做箱包锁那就专门做箱包锁,市场都不小,比如柜子抽屉上的智能锁,门厂肯定不关心,但跟家具厂聊的话可能就很感兴趣,你的家具可以多做一些隐藏式的开关用指纹的解锁方式,产品就比较新颖。

  智能锁的用户群体目前普遍瞄准的是新一代消费主力人群,25岁以上到45岁以下的人群,男性可能对智能产品更感兴趣也更有付费意愿,而行业中的大小选手押注的更是未来的5到10年智能锁黄金普及期。

  “当你在15岁到35岁之间,你觉得所有的新东西都是改变世界的,能让你感到兴奋。等你45岁以后,你认为所有的新东西都是违背世界的,会感觉这东西不符合长久以来的习惯和认知,觉得都不好,人就是这样,可能到未来几年,年轻一代人都能对智能锁这种产品普遍接受。”

  智能门锁行业的中小型创业公司生存会愈发艰难吗?蔡靖回答说:“还可以吧,如果能做到小而美也还是不错的,但真的希望这个行业里能更尊重知识产权和实质创新的问题,不能抄袭成风,这样才能让整个行业更加多元,大家更愿意投入精力去做前期的投入,研发有的可能都要做一两年的准备,但是抄可能就是一两周的时间,测绘一下就复制了,那就打击很大了。”

  近年来,智能锁赛道不断有参与者闯进,除了传统及专门的智能锁企业之外,家电、安防、互联网、电商、电气、智能家居等各业巨头无一例外在做布局,但无论如何,智能门锁作为一种特殊的产品,放在第一位的永远是产品的体验和安全可靠性,配套发力的是渠道和售后服务质量,无论大玩家还是小企业,根基扎实才能走的更远,被淘汰的,永远都是跟风还不用心的人,被戳破的泡沫都没有坚硬的内核。
 


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